【家居卖场】消费者碎片化时代到来 浴霸品牌主动出击

    消费者碎片化时代到来 浴霸品牌主动出击

碎片化”是从媒体拿来的概念。报纸、杂志、电视、网络、户外、移动终端、生活圈媒体(如分众的楼体电视)等多元化媒体的存在和竞争，已经把顾客的注意力“撕扯”的体无完肤，完全成“碎片化”存在。对大多数浴霸品牌而言，想通过一种媒体来覆盖全体目标顾客群，已经变成了不可能完成的任务。

浴霸经销商主动出击是王道

毋庸置疑，浴霸行业相对是顾客低关注度的行业，顾客只有在新房装修、老房翻新的时候，才会特别去关注浴霸的品牌，光顾浴霸的终端。面对消费者“碎片化”的时代，浴霸零售终端，再坐店等客上门，无异于是守株待兔，坐以待毙。因此，浴霸品牌主动出击是王道。

第一，深入小区，特别是新交工小区，已经成为众多浴霸品牌的主战场。这个主战场上正上演着没有硝烟的战争。如何在小区宣传，如何在小区寻找目标顾客，如何在小区成交，如何在小区抢量，已经成为众多浴霸品牌业务员的必修课。

第二，联合家装公司。顾客在装修时，首先考虑的不是家居品牌，而是家装公司品牌。大部分的家居品牌，都要通过家装公司的管道，才能被消费者认知和认可。家装公司，特别是家装公司的设计师，对顾客家装品牌的选择，正在发挥越来越大的影响力。通过家装设计师来介绍和推荐，带来销量，已经成为很多家居品牌的不二之选。对设计师的关系维护，对设计师的激励，将逐渐成为许多浴霸企业的日常功课。

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